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       他是廣東派勒智能納米科技股份有限公司（以下簡稱“派勒”）的董事長雷立猛，帶領(lǐng)著一家專業(yè)研究、開發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)分散機(jī)、納米砂磨機(jī)、超大型臥式砂磨機(jī)和為智能納米研磨裝備提供整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。2016年之前，這家企業(yè)的名字還是廣州派勒機(jī)械設(shè)備有限公司，而現(xiàn)在已是廣東派勒智能納米科技股份有限公司。從設(shè)備到納米智能科技，這也是派勒對自身更清晰、更精確的的定位-非智能，不產(chǎn)品。特別在今年派勒發(fā)展極快，從股改籌備上市、優(yōu)化企業(yè)VI，再到推新產(chǎn)品，做新專利。派勒的創(chuàng)新發(fā)展之路近年來走得越發(fā)穩(wěn)健和從容。 

　　專注知識產(chǎn)權(quán)打造之路

　　近年來派勒一直堅(jiān)定而從容地打“專利之戰(zhàn)”，而不是“價(jià)格戰(zhàn)”。目前，不算國外，單在國內(nèi)，派勒成功申請到的發(fā)明專利已達(dá)50多項(xiàng)，軟件著作權(quán)5項(xiàng)，商標(biāo)近50項(xiàng)，廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品5項(xiàng)等，未來這個(gè)數(shù)字還將持續(xù)增長。

　　派勒近年來成功申請的專利一直在不斷增加，喜人成績的背后自然蘊(yùn)藏著不為人知的付出。至今，派勒在美國、德國等地均有與同行外國品牌之間發(fā)生關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)方面的法律較量，這對一個(gè)快速成長的生產(chǎn)型企業(yè)付出無疑是巨大的。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中，假如沒有知識產(chǎn)權(quán)，就在市場上沖，無異于沒穿衣服的裸奔，太缺乏安全感。要安全感，得靠自我武裝，對于派勒，專利或者說知識產(chǎn)權(quán)，就是企業(yè)的自我武裝。這是最可 靠也是最具升值價(jià)值的武裝。

　　在專利打造的過程中，起初，研究、優(yōu)化甚至到專利的技術(shù)底稿文字成形各個(gè)環(huán)節(jié)，雷總都親力親為，且無他處可借鑒。現(xiàn)在，做專利、寫專利幾乎成了每個(gè)派勒技術(shù)人員都要做的事。從一線操作人員、實(shí)驗(yàn)人員、售后工程師到銷售工程師，都參與進(jìn)來，有人寫產(chǎn)品開發(fā)專利，有人寫優(yōu)化專利，有人寫工藝專利，把他們實(shí)際碰到的問題，想到的優(yōu)化解決方案，再到突破型創(chuàng)新方案，一步步呈現(xiàn)，這就是派勒的各項(xiàng)專利誕生的過程。

　　堅(jiān)持C2B新方向，打造行業(yè)一流的平臺

　　過去制造講究規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，未來30年制造講究的是智慧化、個(gè)性化、定制化，如果不從這個(gè)著手，任何制造行業(yè)一定會被摧毀，未來的技術(shù)革命是人工智能的機(jī)器，未來機(jī)器用的不僅是電，而是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)越用越有價(jià)值。未來趨勢，工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式，將逐步被信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B模式取代。這是雷總給派勒的定位，他說，一等的企業(yè)做平臺，二等企業(yè)做服務(wù)，三等企業(yè)只做產(chǎn)品。而派勒，要利用好物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算+大數(shù)據(jù)的理念，要做一流的企業(yè)，他們想要打造的是一個(gè)行業(yè)的平臺，而不是單純的合規(guī)產(chǎn)品和良好服務(wù)。

　　找到客戶的需求點(diǎn)，并提供整體解決方案服務(wù)，派勒所要打造的平臺就是一個(gè)在了解和掌握客戶需求的基礎(chǔ)上，還能持續(xù)跟進(jìn)客戶和行業(yè)需求的平臺，他要“鏈”起這個(gè)行業(yè)，而不只是出售某個(gè)產(chǎn)品。他說后期的派勒可以免費(fèi)向客戶提供設(shè)備，讓客戶對設(shè)備進(jìn)行體驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)，在客戶試驗(yàn)的過程中考驗(yàn)設(shè)備的穩(wěn)定性、可操控性和方便性，根據(jù)客戶所生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來提成，使客戶對產(chǎn)品更有信心，同時(shí)投入更加安全合理。派勒還可以把他們的設(shè)備租借出去，或許還可以以股東的身份參與到其他企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。買賣式交易根本不具備企業(yè)間維持穩(wěn)定而長期的合作關(guān)系所需的粘性和捆綁性。他希望派勒的產(chǎn)品、派勒的服務(wù)能夠形成一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降姆?wù)儲備。

　　 成為客戶的顧問，把行業(yè)規(guī)范化

　　市場上的制造型企業(yè)很多，能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的制造商也不少。派勒生產(chǎn)分散機(jī)、納米砂磨機(jī)、超大型臥式砂磨機(jī)、干式珠磨機(jī)等，但如果把派勒簡單定義為一個(gè)機(jī)械制造商，恐怕還不足夠。派勒的目標(biāo)是成為客戶分散及納米研磨技術(shù)的顧問，雷總希望派勒 “當(dāng)客戶在新產(chǎn)品可行性報(bào)告分析時(shí)，他們會想到向我們咨詢智能納米研磨裝備是否有可能用于他們將來新產(chǎn)品的開發(fā);當(dāng)客戶在進(jìn)行配方研發(fā)與調(diào)整時(shí)，他們愿意和我們一起來探討設(shè)備的調(diào)整和工藝的優(yōu)化;當(dāng)他們進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大時(shí)，他們愿意聽到我們的建議和方案;當(dāng)他們在生產(chǎn)中獲得了一定的裝備使用經(jīng)驗(yàn)后，他們樂意與我們分享，并且對我們的設(shè)備提出修改意見，達(dá)到雙贏。

派勒 臥式砂磨機(jī)PHE200

派勒新產(chǎn)品干法研磨機(jī) MORPH DHM 3000

　　他山之石，可以攻玉，作為急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)中小企業(yè)，掌握高新技術(shù)，了解新興企業(yè)經(jīng)營理念，有助于企業(yè)跳出現(xiàn)有周期，延長拓展出新的生命線。記得某位知名老總也說過類似的話，他說他們推的不是某個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。不知這是不是企業(yè)家們的共識，也許只有真正站在推動整個(gè)行業(yè)發(fā)展的眼界高度上，只有主動去承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，才能做到不守一隅、不困于前。

　　派勒今年正在籌備擬定《砂磨機(jī)(珠磨機(jī))》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這是提高一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)入門檻的辦法。雷總表示，他希望通過派勒的努力，可以幫助這個(gè)行業(yè)早日實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，這不是為了某個(gè)企業(yè)自身的利益，而是在維護(hù)整個(gè)行業(yè)的利益，只有市場更加規(guī)范了，更多的企業(yè)才有更多的機(jī)會，而不是忙于應(yīng)對非良性的市場混戰(zhàn)。這是派勒主動去做的，雷總親身參與其中，把握和促成各個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，這也是他的行業(yè)規(guī)范化的決心。

　　重視國家政策，履行社會義務(wù)

　　派勒一直十分重視國家政策，緊跟政策和市場變化的風(fēng)向也是派勒在發(fā)展過程中總結(jié)出的一條重要經(jīng)驗(yàn)。在雷總看來，“只有跟著國家的政策走，企業(yè)才是在往正確的方向靠”。“派勒的每臺砂磨機(jī)或成套工程均和客戶一起討論后特殊定制設(shè)計(jì)，為客戶量身定制整廠成套裝備，在智能化控制、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)場布置合理性及污染排放上更加具備智慧工廠的要求，也低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，派勒在產(chǎn)品制造過程中，也一直嚴(yán)格執(zhí)行國家安全與環(huán)保政策。”

　　近年來，環(huán)保、低能耗、低VOC已是大勢所趨，國家倡導(dǎo)、企業(yè)跟進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展已然不再是一紙理念。派勒自然不會做這個(gè)大時(shí)代潮流的逆行者。雷總說，這個(gè)就不能僅僅理解為國家政策要求我們怎么做了，這本就應(yīng)是企業(yè)的社會責(zé)任和義務(wù)所在。我們做企業(yè)的不能只為了眼前的利益而不在乎行業(yè)的未來如何，創(chuàng)新永不停止。

　　派勒近幾年發(fā)展速度之快，贏得行業(yè)內(nèi)不少贊譽(yù)褒獎之聲。歷經(jīng)毀譽(yù)兼半，度過風(fēng)云變化，今日的雷立猛與派勒已能將自信藏于其中，將行動現(xiàn)于其外。對派勒未來的發(fā)展他抱有堅(jiān)定的信心，對行業(yè)的發(fā)展主動擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任。雷立猛與派勒正在成功的道路上踏實(shí)前行！