問:外觀來看,現在市面上的砂磨機設備都差不多,對此用戶該如何做出選擇?
宋總:是的,目前市面上的砂磨機從外觀來看相差不大,但真正的內在價值卻千差萬別!
硬件上來說,研磨筒體材質、機封技術、冷卻系統、以及研磨介質等級等很多方面的差別都相差甚遠。這些因素都會影響設備是否能長時間穩定運行,如果選擇不當,會增加用戶后期的維護成本。
瑯菱砂磨機是按照三年免維護的標準研發和生產,全部采用一級用材,德國機械密封技術,研磨介質通過自己實驗室測試合格等,4年3萬小時穩定生產。
其次還有軟件上的差距,也就是控制系統,相比市面上的普通砂磨機,瑯菱第四代砂磨機智能化程度更高。在節省人工、更好的防錯、止錯、確保批次穩定性等方面優勢更突出。
宋總:如果你碰到的銷售人員只向你兜售各項設備優點,而對生產中的能耗、磨耗、利潤轉化率只字不提,那他就不是一個負責任的業務和企業代表。
拿電耗來講,眾所周知,現在工業用電價格越來越貴,企業每年光用在電費上的成本就非常可觀。對此,瑯菱砂磨機在研發設計時就已做了節能優化,如研磨區域設計更加科學合理,有效研磨面積更大等,提高了物料研磨轉化率,降低能耗成本。
問:現在的市場競爭越來越激烈,很多商家在打價格戰,您對此有什么看法?宋總:注重價格是人之常情,但“性價比”才應該是我們需要關注的重點,所謂最高的“性價比”是什么呢,該怎樣去理解?拿豐田車來舉例:豐田車一向是以高性價比聞名的,但是豐田車的價格在行業里并不屬于高價位行列。故障率低、能耗低、使用成本低,經久耐用,而且售價合理,這對用戶來講就是最劃算的,這就是高性價比的最好詮釋。瑯菱砂磨機在行業中素有“砂磨機中的豐田”稱號,正是因為瑯菱砂磨機設備擁有和豐田車一樣的“高性價比”特質:質量好、性能穩定、磨耗/能耗低、使用成本低、經久耐用,即使在極其苛刻的作業環境下依然能保持良好表現,并且價位合理。相反,當一個商品的價格定價過低時,往往那個商家會采用降低標準、降低配置來實現與價格對等的成本。價格低廉的設備只是看似為眼前節省了成本,整體性能、能耗、轉化率等等劣勢會在投產后逐漸展現,后期的金錢成本和時間成本,最終還是客戶來買單。問:一些企業在選購設備時會優先選擇國外機器,是不是國外的設備比國產設備優勢更大?
宋總:可以理解,畢竟包括砂磨機在內的很多設備,最初整機都是從海外進口,而隨著國內對砂磨機需求增多,逐漸開始向國外學習各種設備的應用技術,自己生產,這個階段高端設備的選購確實以國外為主。
但時至今日,國內已進入從學習、引進轉變為自主研發的階段,已有能力開發出更適合國內市場需求的設備,技術優勢已經不再是選購國外還是國內設備的天然屏障,甚至在很多層面已趕超國外品牌,并開始走出國門,出口國外市場。
以瑯菱智能砂磨機為例,今年在疫情影響下依然多次出口到美國、德國、日本、印度、越南等國家,海外銷售訂單份額占到全年的20~30%,今后還會更高。