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大昌華嘉獨家代理眾多歐美先進儀器，產品范圍包括顆粒，物理，化學，生化，通用實驗室的各類分析儀器以及流程儀表設備，在中國的石化，化工，制藥，食品，飲料，農業科技等諸多領域擁有大量用戶，具有良好的市場聲譽。筆者有幸采訪到大昌華嘉公司銷售經理嚴秀英女士，請她為我們分享了這個始終致力于將最先進的國際技術引進中國市場的企業。


 
（資料照片）

筆者：大昌華嘉以代理歐美產品為主，成立至今也發展了很多年，請為我們介紹下公司的發展歷程。

　　嚴經理：大昌華嘉已有三百多年的歷史，于1900年進入中國，許多大家耳熟能詳的品牌如梅特勒、安東帕等相關進口儀器品牌都是由大昌華嘉引入中國市場的，在中國的業務一直保持持續發展勢頭，業務領域也在不斷擴張，在產品選擇及構架方面都有獨特之處，目前我們的產品線主要涉及材料科學、化學分析、生命科學、物理測試等，我們擁有專業的隊伍來負責不同的產品線。

　　筆者：隨著市場的發展，客戶對產品也有多樣化的要求，作為一家以代理為主的企業，大昌華嘉是如何來滿足客戶新的需求？

　　嚴經理：每年我們都會引進一些新的產品進入中國市場，生命科學這條產品線即是我們今年新增加的。在今年我們也引進了英國FREEMAN等品牌的產品，FREEMAN TECHNOLOGY總部位于英國，是一家致力于測量粉末流動性質的儀器制造商。它在粉末表征領域擁有10余年的經驗，其主打產品FT4 Powder Rheometer是當前世界上最先進的、多功能的測試粉末流動和粉末行為的儀器。

　  筆者：儀器領域產品眾多，大昌華嘉是以怎樣的標準來選擇代理產品？

　　嚴經理：我們有專業的商務發展部門，簡稱BD，BD會對我們所代理的產品做全球范圍的市場調研，調查這些產品在每個國家的使用情況及客戶反饋。因此我們代理的產品眾多，但并非隨意選擇，每款產品都經歷了眾多的市場調研，不僅全面了解產品的性能，還要了解用戶的使用情況。我們一直致力于尋找使用領域獨特、科技含量高的產品以推動中國儀器的發展。

　　筆者：大昌華嘉是如何看待行業展會？在展會中有哪些收獲？

　　嚴經理：參加行業展會可以提高公司知名度，展會是很好的宣傳平臺，將最新的產品和技術及時的展現給客戶看，同時也可以增加與客戶面對面交流溝通的機會，在我看來，展會為我們很好的提供了與客戶以及經銷商、合作伙伴交流的平臺。在本屆展會中，我們收獲了眾多客戶的反饋，也希望客戶在展會期間能和我們有更多的交流。

　　筆者：近幾年眾多歐美品牌紛紛進駐中國市場，大昌華嘉如何在競爭中脫穎而出？

　　嚴經理：我們所代理的產品都比較獨特，也許并非如通用產品線是每個實驗室的必需品，但技術含量高，使用領域也非常獨特，雖然是偏門的產品，但所面向的市場也是非常廣闊的，在國內有獨特需求的客戶還是非常多的。作為貿易商，可能會面臨廠商獨立去開拓市場的困境，但我們每年都回新增更多的品牌、拓展產品線，增加人力投入，在每個城市都增設辦事處，以此不斷前行發展。