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砂磨工藝在鋰電正極材料和鈉電正極材料的生產制備過程中扮演著重要角色，對材料性能產生顯著影響。作為業內知名砂磨機供應商，億富機械的產品被廣泛應用于鋰電池、磷酸鐵鋰正極材料、硅碳負極材料、導電劑、鈉電正極材料等領域，深受客戶的好評。本期「TalkPlus+」欄目邀請到了億富機械總經理楊小燕女士，針對出海、個人IP、價格戰、鈉電市場等多個話題，分享了億富機械從砂磨機行業視角的獨特見解。

在全球能源綠色轉型的趨勢下，歐洲、東南亞、中東和非洲等地區對新能源產品的需求旺盛，蘊含著這個巨大的市場潛力。而面對國內市場競爭加劇和歐美國家設置貿易壁壘的形勢，企業出海似乎成為規避風險和尋求新的增長點的必然選擇。

近年來，摩洛哥正逐漸成為中資新能源企業對外投資的熱土。2024年3月下旬，摩洛哥宣布將建立國內首個專注于電動汽車電池生產的工業區，占地283公頃，預計將吸引初期投資總額高達23億美元，并創造多達4,000個就業崗位。過去一年內，包括貝特瑞、中偉股份、華友鈷業、天賜材料、國軒高科、雅化集團等中國電池頭部企業，已經宣布要在摩洛哥投資建廠。

楊小燕也和我們分享了她此前在摩洛哥調研學習的所見所聞。她表示，摩洛哥擁有獨特的礦產資源優勢、港口優勢，加之中摩兩國的友好關系，很多企業有意愿在摩洛哥落地，以更好地進軍歐美市場。

調研期間，楊小燕還拜訪了中偉股份、華友鈷業等龍頭企業。期間她了解到，摩洛哥政府對中資企業非常支持，而且資源也比較豐富，目前的產業鏈也越來越健全。因此，整體的投資的性價比還是比較高的。

除此之外，摩洛哥的美食和美景也是“吸睛點”。楊小燕表示，個人比較喜歡旅游和美食，再加上這邊也有一些朋友，所以后期可能去摩洛哥的機會會越來越多。

此外，針對設備企業的“出海潮”， 楊小燕認為這是一個方向，同時也是一個趨勢。首先，國內市場非常“卷”，訂單也相對較少；其次，國內的保有量也很足，可能消耗目前的產能的話，需要一定的時間；另外，甲方龍頭帶頭“出海”，設備企業作為一個協同的角色，“出海”也是必然選擇。

對于實體企業來說，除了技術和產品的研發，營銷和推廣也是非常重要的。在業界，億富機械的市場宣傳一直是被肯定的對象。

楊小燕表示，現在是一個互聯網的流量時代，要做到不排斥流量而是擁抱流量。因此，自己和團隊也是一直在著手運營個人IP賬號，發布自己的一些所見所聞的分享，也間接地給自身品牌賦能。

當然，她表示個人IP的運營也不是所有人都理解的，不少朋友覺得每天大部分時間撲在這件事情上，企業的經營以及花在客戶的時間定會大打折扣。而楊小燕認為，隨著自身團隊的專業度越來越強，花費的時間也會相應地減少。此外，發布的視頻也都是比較貼近億富機械的產品，完全沒有脫離自身的品牌。

如果說給2024做一個年中總結，有一個字大概率會獲得大家的一致認同，那就是“卷”。 “卷”，是好是壞，仍然是一個「仁者見仁，智者見智」的問題。包括最近，在中共中央政治局2024年7月30號的會議中，特別強調要強化行業自律，防止內卷式惡性競爭。

針對當下新能源行業的內卷話題，楊小燕也給出了她的觀點，她認為“卷”對于這個行業，或者說對于自身企業是正向的。真正的好品牌、好產品不會因為“卷”而出局，出局的可能是因為沒有注重產品本身，沒有注重客戶服務以及沒有注重企業品牌。那在這個“卷”的過程中，淘汰則是必然。

據了解，尤其今年，億富機械更注重產品的高端屬性。楊小燕始終認為，能選擇高端產品的企業和客戶，首先是非常看重好產品這個理念，這是非常良性的。因此，她認為在“卷”的這一方面的話，會間接有利于公司本身的整體發展，也不會去和一些同行搞“價格戰”，反而會更集中精力去做好自己的產品，然后去找到匹配客戶，提高性價比，進而幫助客戶降本增效。

今年以來，從終端的車企到下游的電池廠，乃至整個產業鏈，都在打“價格戰”。在價格戰的加持下，產業鏈的客戶都在追求降本。楊總您能分享一下，比如說我們設備企業該如何幫助產業鏈企業進行降本增效？

楊小燕引用了寧德時代曾總的一個觀點，「不比價格，比價值」。作為設備企業，她非常贊同曾總的觀點，億富機械本身也是比價值而不比價格的。

在價值這一方面，億富機械會給客戶提供更多的服務，比如從前端的對接開始，就會給客戶在做陪跑的服務，在陪跑的過程中，億富機械會跟客戶共同研發產品，一直到后面的高質量交付等一系列的服務。

據采訪時透露，億富機械的立式砂磨機在降本增效這方面更能體現其價值。這種設備可以節省掉粗磨工藝，讓工藝更簡潔的情況下，將購入成本降低。此外，億富機械的單機沒有篩網，因此更簡潔，隨之運維成本就更低，使用的成本也就更低了，也更加吻合現在降本增效需求市場。

另外，楊小燕表示，億富機械一直以來特別喜歡去傾聽用戶的聲音，比如前幾年用戶反饋整個的裝機功率很高，那他們就必須考慮能耗的問題，因此億富機械就在節能這一塊做了節能砂磨機，引領了整個行業大概3-4年；再比如現在這一波客戶又反饋有降本增效的需求，隨即推出了立式砂磨機，把客戶研磨這一塊的粒徑做得更窄，產品質量就更高更好了，工藝也得到簡化，那它的降本增效這一塊就更加有優勢。

產品方面，楊小燕還“劇透”了一款重磅的產品——引入AI智能的1500L立式和臥式砂磨機。

據悉，這款產品其實是1000L立式和1000L臥式的一個型號上的大型化的升級。最近幾年，裝備這一塊一直在追求大型化、智能化、節能化。其中，節能化這個角度億富機械三年前已經開始做了，而大型化同樣也是整個市場一直追求的點，因為設備型號越大，工藝就越簡潔，占地面積、能耗、購入成本以及使用成本等就會更低。

而在設備大型化方面，還是有很大的難度的，并不是簡單地將設備放大。1500L立式和臥式砂磨機就是億富機械大型化的實踐，兩個型號，也是兩種產品。

智能AI，現如今是各行各業都追求的一個方向，也是未來的一個趨勢。值得一提的是，億富機械把智能AI引入到單機以及產線，在設備更加的智能、智慧的同時，節約客戶的人員的培訓、人員的數量，幫助客戶實現降本增效。

其次，智能AI如果能用到產線的話，就能監測客戶的整個使用過程，包括工況、設備的售后、維護的預警等方方面面，因此會讓整個產線更加的智慧。

為了滿足市場和業務的發展，億富機械也在尋求擴建新的生產基地。億富機械在東莞有一個13,000平米的自建廠房，此前因為場地太小無法滿足交付需求，因此，2022年億富機械在湖北建了一個生產基地，大概4萬平米。

據楊小燕透露，那個生產基地從2022年就已經開始投入并且使用交付，目前億富機械正在建設的新基地有104畝，包括研發樓、辦公樓、宿舍樓以及四個大車間，目前的話的進度就是已經開始基建，預計在今年年底投入使用。

鈉電市場，一直也是億富機械非常關注的領域。楊小燕透露，在鈉電行業的話，億富機械已經和包括珈鈉在內的多家龍頭企業達成合作。

對于鈉電，億富機械一直都比較看好。她表示，因為鈉電有它獨到的資源優勢、成本優勢。而最終鈉電的去向的話，她認為其實還是要看行業的一些老師、教授，包括整個行業對鈉電的推動。

億富機械在鋰電尤其是磷酸鐵鋰正極材料領域積累了非常多的工程化經驗，這些經驗在鈉電領域尤其是聚陰離子材料的研磨過程中也是有很大的幫助的。

億富機械主要聚焦在上料系統以及研磨系統，鈉電和鋰電的工程類的東西其實差不多，主要就是材料的特性，鈉電方面會磨得更細，那這也恰恰比較匹配億富機械的產品的定位，因為億富機械主打的高端，而且又是做細度有關的，那越高端的產品就是要磨的越細。因此，楊小燕認為，億富機械的產品與鈉電的要求是完全吻合的。

除此之外，億富機械的開發、研發持續在做，包括鈉電的客戶、固態的客戶以及做高端材料的客戶，都有在在談一些戰略性的契合點，比如說共同研發一款新產品，去吻合客戶企業的發展或者行業的發展。