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珠海歐美克儀器有限公司成立于1993年, 是中國著名的顆粒測量儀器制造商、高新技術企業及軟件企業。成立20多年來，以其卓越的科技人才隊伍、深入的基礎理論研究、積極的技術創新、嚴謹的質量管理等優勢，在國內外粒度儀行業占據重要的地位，目前已是國內最大的粒度儀器制造商。在剛剛結束的第十四屆上海國際粉體加工/散料輸送展覽會（IPB 2016）上，中國粉體網編輯對珠海歐美克儀器有限公司營銷總監吳漢平先生進行了專訪。吳總對粒度儀行業的精準分析以及對市場分布的嚴格把控，也讓我們領略到了歐美克的深厚底蘊，以下為專訪實錄。

珠海歐美克儀器有限公司營銷總監吳漢平先生

中國粉體網：歐美克作為國內最大的粒度儀器制造商，過去一年里，就產品技術而言，有哪些新突破？

吳漢平先生：技術這一塊的話，突破主要體現在實現了對部分產品的更新換代。就拿最新一款LS-909型激光粒度儀來說，我們是從去年底到今年初，逐步將濕法干法全部推出的。首先，它是一款干濕二合一激光粒度分析儀，我們在研發過程中加入了全新設計思路、引進了國際先進理念，立志將其打造成全自動、智能化、寬量程、高精度集于一身的高性能儀器。當然，在這個過程中，我們也引入了獨有技術，如大角散射光的全面接收技術，這就大大提高了測量精度，該儀器重復性誤差小于1%。其次，該機型核心部件幾乎全部是原裝進口原器件，像激光管，激光電源板等。這樣就使我們的LS-909型激光粒度儀更加完美，其性能接近國際最先進水平。

中國粉體網：眾所周知，歐美克產品涉及粉體生產企業、高等院校、科研院所等不同領域，那么這次展會貴公司還帶來了哪些產品？

吳漢平先生：本次展會共帶來了四個產品，其中三個是衍射原理的激光粒度儀，另一個是顆粒圖像處理儀。較衍射原理的激光粒度儀來說，圖像處理儀可以檢測到顆粒的大小和形貌，這就在某種中程度上彌補了衍射法對于粒度測量的不足。

剛剛已經介紹過LS-909型激光粒度儀，這邊有一個同樣是LS系列的粒度儀——LS-pop（9）激光粒度分析儀。與LS-909型激光粒度儀不同的是，我們這款儀器是專門定位于低端市場的，同時，它是目前公司銷量最大的激光粒度儀。我們都知道，國內擁有成千上萬中小企業，他們做出的產品同樣需要檢測和品質監控。但是資金卻不足以支付起高額的儀器費用，這就要求儀器在達到測量要求的同時價格相對低廉，也就是我們常說的高性價比。那么，我們這款儀器就很好的滿足了這些公司的需求。該儀器結合了LS-pop （6）的所有市場應用特點，所以別看它價格不高，測試范圍卻是0.1～750μm，完全可以滿足對粒度的基本檢測。

       最后要說的這一款，是代表了中國粒度檢測與分析技術新高度的儀器——TopSizer激光粒度分析儀。公司于2012年9月正式在國內推出TopSizer激光粒度分析儀，它是目前國內最高端的激光粒度儀，具有量程寬、重復性好、精度高、測試結果真實、可靠性高等諸多優點，真正站在了當前粒度檢測領域的前沿。同時它也是干濕二合一的粒度儀，其中濕法測量范圍0.02~2000μm。核心部件幾乎全是原裝進口，產品性能也與國外基本一致。可以這么說，TopSizer激光粒度分析儀是目前國內性能最高，水平最好的粒度儀。

中國粉體網：近幾年，國內經濟形勢變化較大，歐美克是如何對國內市場進行把控的呢？

吳漢平先生：確實，最近幾年不僅國內，全球經濟形勢都發生了巨大改變。企業都在進行發展模式的轉變，由原來的粗狂模式逐步轉變成精細化模式，這個過程少不了公司的結構改革和產品的轉型升級。相應地，市場競爭力就會逐漸變大，這就要求企業自身不斷提高核心競爭力。我們相信，只要公司在產品性能開發等方面有更好的表現，競爭力自然就會上去。我們公司涉及成千上萬個行業，應用領域也在不斷擴展，近期出現的一些新領域讓我頗為關注，比如生物制藥、新能源、鋰電池等領域。新的領域給市場營造了一片火熱形勢，這樣就給企業帶來了更多的機會。

中國粉體網：貴公司于2010年加入英國思百吉集團，采用全新的管理系統，歐美克如何實現技術與市場的完美結合？

吳漢平先生：如你所說，公司自2010年加入英國思百吉集團以來，完全采用英國馬爾文管理系統。就拿產品開發這塊來說吧，我們會有專門的產品經理，通過各種調研充分了解客戶需求。在某一個產品計劃確定之前，我們都會進行預演、市場調研，并對公司現有技術與市場需求做對比，找出缺陷和我們所達不到要求的地方，制定出一系列解決方案，然后進行論證，最后給客戶試用，產品才算成形。這樣一來，就能保證產品在推出以前就已經符合市場需求了，同時這也會給公司帶來良好的收益。

中國粉體網：貴公司產品已出口至美、英、德、日等三十多個國家和地區，那么，您對歐美克未來幾年的發展有何期待?

吳漢平先生：我相信歐美克依然會忠于粒度檢測行業，尤以激光粒度分析儀為重，畢竟它是公司立命之本。當然，我們也會一直致力于新產品開發與新行業應用，使更多產品走向國外市場。去年，公司已在印度設立分公司，也在當地招了同事。我們相信以印度同事對當地市場的感知，文化習俗的了解以及對語言交流的掌控，都會促進公司在印度市場的發展。當然，這是一種全新的嘗試，未來必定會有更多區域出現歐美克的身影，我們的產品也一定會從中國走向全世界！

采訪后記：在全球一體化的今天，企業走向國際已經是一種趨勢，這是難得的機遇，同時也給企業帶來了巨大的壓力。就像吳漢平先生說的，想要提高核心競爭力，需要企業在產品性能開發等方面有更好的表現，這樣競爭力自然就會上去。 競爭是時刻存在的，尤其在今天這種市場形勢下，同行企業如雨后春筍般破土而出，技術創新與設備換代的周期越來越短。企業要做的就是抓好細節，擺正態度，因為細節決定成敗，態度影響未來！